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具体一点说，职场是一个以互换为主题的游戏，每一个脚色——不管是老板、员工、上司、部属、客户，都是这个游戏中的一个玩家，每一个人手上的把握着必定的筹马和资本，不竭经由过程拿自己手上的筹马和他人互换来实现增值。打工其实就是拿自己为公司缔造的价值来换取自己的薪水和其他的需求(固然不但仅是钱，职场上你想要的一切都是互换的标的)，而跟客户的互换则是三方互换：你用可以或许扶助他的产物和服务来换取他手中的一些资本，并用换回来的资本再和自己地点的公司进行互换。

工作就是拿你有的换你要的，当你想要某样工具的时辰，想一下自己要拿什么来换。这是我那本写职场的书定名为《发卖无处不在》的初志——它看起来是说发卖，实际上是谈职场;它看起来是谈职场，但又未尝不是聊人生?

从这个角度来思虑问题，意味着每一个人的地位都是平等的：员工并非公司的财富、不是老板的家奴，而是合作伙伴;不外，这也同时也意味着每一个人都应该充实的为自己的行为和成果负责——你还在埋怨老板对你不敷好吗，那意味着你在这个游戏中被你的对家吃定了，还好意思说?

固然，平等又只是形式上的。分歧玩家手中拥有的筹马价值是完全分歧的，是以固然是在进行互换，也会存在强势玩家和弱势玩家。只不外，弱势玩家埋怨强势玩家赢自己博得太多是笨拙而幼稚的，想法子让自己逆转风头才是正道。事实上，我看到几多职场人恰好是成了“强势的弱势玩家”，把买方市场酿成了卖方市场。

怎样玩好这个游戏?怎样能用手中的筹马来换取更多自己想要的工具呢?每个职场人都不克不及不思虑这个问题，因为即便你不想要那末多的钱和那末高的职位，你也得学会经由过程互换取得更大的构和空间，然后才有资历抛却一部份金钱和职位来获得自己想要的私家时候和自由糊口——我就是这么做的。

一、辨认自己的筹马

既然是互换，起首要问问自己的问题就是：我拿什么来跟他人换?我的筹马价值是几多?

注重，这里筹马的价值不取决于你怎样看，而取决于你的对家怎样看。有一个小伙子告知我，我用来跟老板互换的筹马是我很年青、我很有豪情、我有进修力。呃，对不起，我必需告知你，在残暴的实际世界这些工具对你的对家来讲一钱不值，因为它们自己并不克不及给他带来什么。你所有的优异品质在没有酿成实际好处之前都是没有意义的。你需要思虑的问题不是你支出了什么，而是对方从你身上获得了什么——这才是你筹马所包括的价值。

抛开你对自己的喜好或者讨厌，问一下自己：我会点啥?这些工具能为他人缔造什么价值?获得的谜底或许会让人懊丧，或许会让人小小骄傲，或许会让你发现自己应该寻觅一个更大的空间，或许会让你意想到以自己此刻的筹马要求更多其实没有来由。

“辨认自己的筹马” 的另外一层寄义，就是明白自己分歧筹马的比重。良多人手中的筹马都不止一个，每一个筹马的巨细一定是纷歧样的，能换回来的工具是分歧的，能延续的互换时候也是纷歧样的。到底用哪些去互换，是小我的主要选择。

二、拿几多出来换?

当本身的筹马价值尚且有限，可是又很是但愿获得一些什么的时辰，最好也是独一的法子就是不要保存，经由过程增添介入互换的筹马的数目来到达目标。良多人获得的太少，并是以不竭埋怨;而获得的太少良多时辰不是因为自己持有的筹马太少或价值不高，而是唯一的那些筹马都没有拿出良多来互换。

天天可以用于工作的时候对于每一个人来讲是有限的，而在这有限的时候里面能缔造出几多价值，就天然会博得响应的回报。良多人把自己的时候当作他人的时候来华侈，仿佛公司给了自己这么点工资就已买断了自己的时候，多华侈一分钟都是占了廉价似的。这是一个有趣的现象，越是筹马价值有限的人，越不爱护保重自己手中的筹马。我在关于职场圈套的篇章中，提到真正的圈套都是埋没在自己身上的弱点，而这些弱点都是只能靠自己降服而不克不及靠被说服的。

三、若何把用自己的筹马换出更高的价码

在筹马价值不变的环境下，若何能尽量的换得更多的价值?这个问题包括两个部份，一方面是若何找到一个好的买家;另外一方面是若何与既定买家告竣一个更有利于自己的买卖。

前者需要的是基于对贸易社会的周全领会和对自己素质和技术的深切把握而做出的匹配选择：自己的筹马在分歧的范畴的价值是远不不异的，因而良多时辰会呈现选择比尽力更主要的现象。

后者需要学会充实的展现自己的价值，而且有理有据的争夺自己应得的回报。求职面试、要求升职、加薪都是一种贸易构和，领会这方面的有关技能可以免自己的价值被有意或无意的贬低。职场之路，或许并不需要走得很快，但必定要走得稳稳妥当。

四、让自己的筹马增值

然而，在买卖场中最主要也最有用的策略是让自己的筹马不竭增值：从铁到铜再到金银，从无到有再到愈来愈多。这需要的就是超卓的进修力。职场进修需要好的心态、好的方式、尽力，和准确的指导，乃至需要解脱对尽力完成手头工作的陷溺，和对歌颂和承认的沉沦。思惟意识、常识、技术、技能的增加，哪一项都是从新人到老鸟的必经之路。

而跟着进修的深切，自己会慢慢发现：所有手艺层面的坚苦都不难解决，最后真正给人带来困扰的恰好常常是与自己心里的博弈。从这个角度说，职场也是人生的一种修炼。经由过程了各种考验，自己的心里也会逐步壮大，那时辰再回过甚来看筹马和互换这点小事，天然会感觉云淡风轻。那时辰，自己就已成了这个游戏的强势玩家了。